No dinâmico cenário do mercado contábil brasileiro, a importância do Marketing Contábil para os escritórios é cada vez mais evidente.

Conforme revelou a pesquisa “O Mercado Contábil 2023”, conduzida pela Contábil Trend, uma lacuna significativa persiste: 53,7% dos Contadores entrevistados indicaram a ausência de uma estratégia ativa para seus escritórios.

Já as análises sobre o crescimento dos escritórios, destacam que entre aqueles que declararam estar “diminuindo de tamanho” no período de um ano, 76,5% não realizam investimentos em Marketing.

Para os escritórios com crescimento moderado (até 30% no ano), ou acelerado (acima de 30%), o investimento nesta área é maior, e se reflete na contratação de uma agência ou consultor externo, ou na formação de uma equipe interna.

Diante desses dados, é evidente que o Marketing não é mais uma opção, mas uma necessidade para aqueles que buscam relevância e prosperidade nesse mercado.

Benefícios do Marketing Contábil

O Marketing não se limita à promoção de serviços; ele desempenha um papel crucial ao ajudar a identificar e entender as necessidades dos clientes.

Assim, ao investir em maneiras de compreender e atender a essas demandas, o escritório pode colher uma série de benefícios, tais como:

• Atração de mais clientes: ao posicionar o escritório de forma estratégica e comunicar as soluções para as dores do público de maneira eficaz, é possível aumentar a carteira de clientes de forma mais eficiente.
• Aumento do faturamento: como consequência da atração de mais clientes, é possível observar um maior faturamento.
• Construção de autoridade no mercado: o Marketing Contábil permite demonstrar conhecimento e expertise, estabelecendo credibilidade perante clientes atuais e potenciais.
• Aumento da visibilidade do escritório: estratégias eficazes garantem que o escritório seja facilmente encontrado pelo público.
• Diferenciação da concorrência: através do Marketing, é possível destacar os pontos fortes do escritório e comunicar sua proposta de valor de maneira clara e convincente.

Por onde começar com o Marketing Contábil

Embora o Marketing possa parecer uma área vasta e complexa, é possível simplificar o processo e alcançar resultados significativos ao começar com os fundamentos corretos.

Neste sentido, vamos examinar alguns pontos essenciais antes de começar a desenvolver as ações:

Planejamento:

O primeiro passo é desenvolver um planejamento sólido para entender e definir o principal objetivo de cada ação. Os objetivos incluem:

• aumentar a base de clientes;
• fortalecer a marca;
• expandir para novos mercados;
• aumentar a autoridade;
• aumentar o engajamento nas redes sociais;
• gerar leads qualificados;
• melhorar a retenção de clientes existentes;
• aumentar as taxas de conversão de vendas.

Construindo sua presença online e offline

Com o planejamento estabelecido, é hora de determinar os meios de comunicação mais adequados para se conectar com seu público-alvo.

Ao selecionar os canais apropriados, é possível atingir público-alvo de forma eficaz, tanto online quanto offline, e potencializar o impacto das iniciativas.

Uma estratégia de Marketing Contábil multicanal é essencial aqui, permitindo manter o contato com o público em diversos momentos.

Presença online:

• Website: o site é o centro da presença online e deve ser otimizado para fornecer informações claras sobre os serviços, a equipe e como entrar em contato.
• Redes Sociais: utilize plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram para se conectar com o público-alvo, compartilhar conteúdo relevante e aumentar a conscientização sobre a marca.
• E-mail Marketing: mantenha contato regular com os clientes existentes e potenciais por meio de campanhas de e-mail, oferecendo insights valiosos, atualizações sobre serviços e promoções especiais.

Presença offline:

• Eventos do setor: participe de conferências, seminários e workshops relacionados ao setor contábil para estabelecer contatos profissionais e promover a marca.
• Marketing impresso: Distribua materiais impressos, como panfletos, cartões de visita e folhetos informativos, em locais estratégicos da comunidade ou em eventos locais.

Métricas

O Marketing é um processo contínuo de aprendizado e adaptação, e as métricas fornecem insights valiosos para orientar decisões.

Estabeleça métricas claras para avaliar o sucesso das campanhas, como número de leads gerados, taxa de conversão e retorno sobre investimento (ROI).

Utilize ferramentas analíticas para monitorar os dados e identificar áreas de melhoria.

Exemplos de estratégias de Marketing Contábil

Para garantir que você esteja aproveitando ao máximo suas iniciativas, é necessário adotar uma abordagem estratégica abrangente e entender as possibilidades que cada uma delas traz.

Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo continua sendo uma das estratégias mais eficazes.

Produza conteúdo relevante e informativo, como artigos, vídeos, infográficos e e-books, que demonstrem sua expertise e forneçam valor aos seus clientes.

Considere também colaborar com outros profissionais do setor ou participar de webinars para expandir seu alcance e aumentar sua autoridade no mercado.

Otimização de SEO Local

Para escritórios que atendem principalmente clientes locais, a otimização de SEO local é fundamental para o Marketing Contábil.

Para obter bons resultados, o site precisa ser otimizado para palavras-chave relevantes associadas à sua localização geográfica e incluir informações detalhadas sobre sua área de serviço.

Isso ajudará a aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa locais e atrair clientes da sua região.

Marketing de rede e parcerias:

O networking continua sendo uma das formas mais eficazes de atrair novos clientes. Participe de eventos do setor, como conferências e feiras comerciais, e envolva-se ativamente em grupos de networking locais.

Além disso, estabeleça parcerias estratégicas com outros profissionais, como advogados e consultores financeiros, para expandir sua base de clientes e oferecer serviços complementares.

Tráfego Pago

Crie campanhas de anúncios pagos no Google Ads, Meta Ads (Facebook) ou LinkedIn Ads para direcionar tráfego qualificado para seu site.

Você pode segmentar seu público-alvo com base em critérios como localização, cargo ou interesses, garantindo que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas no momento certo.

Como a Matur potencializa o Marketing Contábil de suas unidades

Existem diversas ações que podem se complementar às iniciativas de Marketing Contábil, todas visando promover o crescimento de um escritório.

Nesse sentido, destaca-se o modelo de franquia de contabilidade, oferecido pela Matur, como uma estratégia robusta e inovadora para empreendedores que almejam expandir seus negócios de forma rápida e segura.

Ao ser uma Unidade Matur, você tem acesso a uma marca consolidada no mercado e a uma infraestrutura sólida de suporte e recursos especializados.

Os diretores das nossas unidades têm à disposição estratégias de marketing já testadas e comprovadas, aproveitando a vasta experiência e o conhecimento da rede para expandir sua base de clientes e alcançar um crescimento sustentável.

Dessa forma, ao unir forças com a Matur, o marketing contábil se torna uma ferramenta poderosa para estabelecer autoridade no mercado e impulsionar o sucesso do negócio.

Explore mais sobre as oportunidades oferecidas pela Matur Franquias.