Depois do período de Declaração de Imposto de Renda, que demanda muito tempo dos contadores, é hoje de focar na carteira de clientes de contabilidade.
Isso inclui tanto o bom atendimento aos clientes que já estão dentro, quanto a prospecção de novos clientes e parceiros.
Sabemos que muitos profissionais são consumidos pelas demandas diárias, e acabam ficando sem tempo para investir em estratégias de gestão de clientes.
Nesses 59 anos de Matur Contábil, já testamos diferentes metodologias, e vamos compartilhar nesse artigo algumas dicas que pode ajudar a expandir o seu escritório.
Confira.
Como cuidar da sua carteira de clientes de contabilidade
A prospecção constante de novos clientes é fundamental para que sua empresa se mantenha ativa, e existem diversas estratégias para converter contatos em clientes fiéis.
Enquanto o marketing contábil oferece métodos para atrair novas pessoas, investir em uma equipe treinada e definir processos eficazes se tornam o diferencial para cativá-las e fechar novos negócios.
Veja abaixo como você pode aumentar sua carteira de clientes de maneira eficiente.
Conhecimento e expertise como diferencial competitivo
O mercado contábil está em constante evolução, exigindo conhecimentos técnicos e especializados para lidar com desafios fiscais e tributários.
Estar atualizado sobre a legislação e regulamentação de cada setor permite que seu escritório ofereça soluções precisas e eficientes para diferentes tipos de empresas.
Ao investir na formação da equipe, você constrói um diferencial competitivo significativo, que atrairá o interesse de empresas que buscam por um serviço de contabilidade personalizado.
Marketing pra chegar a novas pessoas
O marketing contábil desempenha um papel fundamental na expansão dos negócios. Por meio dele, é possível segmentar o público-alvo de interesse e identificar suas necessidades específicas.
Aqui estão 5 estratégias eficazes para promover seus serviços contábeis:
Defina suas personas:
Crie perfis fictícios representando seus clientes ideais. Isso ajudará a personalizar sua abordagem e direcionar suas ações de marketing de forma mais efetiva.
Aumente sua presença digital:
Utilize redes sociais, como Instagram, Facebook e LinkedIn, para compartilhar conteúdo relevante e se conectar com seu público-alvo. Além disso, mantenha seu site atualizado e otimizado para os mecanismos de busca.
Invista em marketing de conteúdo:
Crie artigos informativos, e-books e vídeos que abordem temas relevantes para as pessoas. Isso demonstrará sua expertise e é uma excelente maneira de como conseguir clientes para contabilidade interessados em seus serviços.
Utilize anúncios direcionados:
Explore a possibilidade de investir em anúncios online segmentados, direcionados para o público que você deseja alcançar.
Estimule avaliações e recomendações:
Incentive as pessoas que já contrataram seus serviços a deixarem avaliações positivas e recomendações, pois isso pode influenciar positivamente a percepção e confiança de novos contatos.
A importância da fidelizar sua carteira clientes de contabilidade
Não subestime o poder de um relacionamento sólido com seus clientes existentes, a satisfação deles é sua melhor propaganda.
Então, fortaleça esse relacionamento por meio das seguintes práticas:
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- Ofereça um excelente serviço: Foque em entregar um serviço contábil de qualidade, superando as expectativas.
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- Seja proativo: Mantenha um contato regular com seus clientes.
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- Invista em atendimento personalizado: Demonstre interesse genuíno pelos negócios que atende, compreenda suas particularidades e adapte seus serviços às suas demandas específicas.
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- Promova eventos e networking: Organize encontros, webinars ou palestras para criar oportunidades de networking entre empresas e pessoas, fortalecendo seus laços e estimulando o boca a boca positivo.
Participe de uma rede de network sólida
A criação de parcerias estratégicas pode ajudar a expandir sua base de contatos, permitindo que você ofereça serviços mais abrangentes.
Considere as seguintes práticas:
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- Identifique empresas complementares: Busque parcerias com empresas que ofereçam serviços complementares aos seus, como consultorias financeiras, assessorias jurídicas ou empresas de tecnologia.
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- Crie um network sólido: Participe de eventos do setor contábil, associações profissionais e grupos de empreendedores. Conectar-se com outras empresas pode abrir portas para novos clientes.
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- Estabeleça acordos vantajosos: Negocie acordos mútuos que tragam benefícios tanto para você quanto para suas parcerias. Isso pode incluir indicações mútuas de clientes e compartilhamento de recursos.
Alcançando o sucesso por meio de estratégias de vendas
As estratégias de vendas são fundamentais par aumentar sua carteira de clientes de contabilidade, pois são elas que efetivam a conversão e estabelecem negócios reais.
Existem diferentes metodologias que ajudam a influenciar positivamente a decisão de compra, por exemplo:
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- Abordagem consultiva;
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- Demonstração de valor;
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- Estabelecer relacionamentos duradouros;
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- Treinar suas habilidades de comunicação;
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- Estabelecer métricas de vendas.
Conquiste mais clientes com a Matur Franquias
Atrair clientes para impulsionar o crescimento de um escritório de contabilidade são objetivos que podem ser alcançados com sucesso por meio de uma parceria forte.
Ao optar por abrir uma franquia contábil, você conta com diversas vantagens que potencializam o alcance das estratégias abordadas ao longo desse texto.
Com a Matur Franquias, você expande seu negócio e alcança o sucesso no mercado contábil. Confira tudo o que oferecemos para você.
Equipe treinada e especializada:
Tenha o suporte de uma equipe já treinada e capacitada, com conhecimentos especializados no setor contábil. Isso garante a qualidade dos serviços prestados e agrega valor aos clientes em potencial.
Marca consolidada:
A Matur Contábil é uma das maiores empresas de contabilidade do Brasil, são mais de 59 anos de atuação.
Aproveite todo o prestígio e a credibilidade de uma marca já consolidada e tenha muito mais reconhecimento e confiança no mercado contábil.
Estratégias de marketing contábil:
Receba diretrizes, metodologias e suporte para implementar estratégias de marketing eficazes. Isso inclui ações de publicidade, marketing digital, criação de conteúdo e identificação do público-alvo.
Rede de parcerias:
Sendo um franqueado Matur, você tem a oportunidade de estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas da rede. Isso amplia seu conhecimento e possibilita a oferta de soluções mais abrangentes, agregando valor ao seu negócio.
Acesso a metodologias e processos eficientes:
Já testamos diversos sistemas e metodologias, chegando aos modelos de trabalho mais eficientes.
Conseguimos otimizar a produtividade e a qualidade dos serviços prestados, contribuindo para a satisfação dos nossos clientes.
Desse modo você pode se preocupar apenas em fortalecer sua reputação no mercado, estreitando o relacionamento com seus clientes.
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