O Lucro Real é um dos regimes tributários mais detalhados e estratégicos do Brasil, exigindo conhecimento aprofundado das normas fiscais e contábeis.

Neste contexto, para contadores que desejam se destacar no mercado e atrair clientes de grande porte, dominar esse regime é um atrativo competitivo e um grande diferencial.

Neste artigo, vamos explorar os desafios e as melhores práticas para oferecer serviços especializados e consultivos a empresas que optam por essa tributação.

Como se tornar um especialista em Lucro Real?

Aprofundar-se nessa área requer capacitação contínua e atualização constante. O Brasil possui um sistema tributário dinâmico, com frequentes mudanças na legislação, tornando fundamental o acompanhamento de novas normas e diretrizes.

Neste cenário, confira alguns passos essenciais para a especialização em Lucro Real:

• Dominar a legislação tributária: este regime exige um controle rigoroso da contabilidade, com apuração detalhada do lucro líquido ajustado e ajustes fiscais periódicos. A Receita Federal publica frequentemente novas regulamentações, tornando indispensável a atualização profissional.
• Aprimorar habilidades analíticas: para um serviço correto e eficiente, o profissional precisa conseguir realizar interpretação aprofundada de balanços financeiros e relatórios contábeis para garantir o correto cálculo de tributos como IRPJ e CSLL.
• Investir em tecnologia: softwares contábeis modernos são essenciais para automatizar cálculos e garantir conformidade fiscal, reduzindo riscos e otimizando processos.
• Capacitação profissional: cursos, especializações e certificações são diferenciais importantes para contadores que desejam atuar com empresas do Lucro Real.

Por que atrair clientes de Lucro Real é um bom negócio?

Esse regime é obrigatório para organizações com faturamento superior a R$ 78 milhões anuais (Lei n.º 9.718/1998).

Dessa forma, contadores especializados têm acesso a uma carteira de clientes de grande porte, que demandam um atendimento mais sofisticado e estão dispostos a pagar mais por serviços contábeis personalizados.

Desse modo, entenda as principais vantagens para contadores e escritórios contábeis especializados:

• Honorários mais elevados: empresas que se enquadram nesse tipo de tributação exigem maior detalhamento na apuração fiscal, justificando um ticket médio mais alto nos contratos de contabilidade.
• Concorrência menor: muitos contadores evitam esse regime devido à sua complexidade, abrindo espaço para especialistas se destacarem no mercado.
• Relacionamento de longo prazo: a complexidade da gestão tributária nessa modalidade torna a fidelização mais fácil, garantindo contratos contínuos.

Os desafios de atender empresas do Lucro Real

Embora seja um mercado altamente lucrativo, atender esses clientes apresenta desafios que exigem preparação e competência técnica.

• Complexidade operacional: a apuração do Lucro Real envolve o cálculo de despesas dedutíveis, ajustes fiscais e escrituração detalhada, exigindo um acompanhamento rigoroso.
• Responsabilidade elevada: erros podem resultar em multas significativas, conforme a Receita Federal, além de comprometer a reputação do escritório contábil.
• Qualificação contínua: manter-se atualizado com as mudanças tributárias demanda tempo e investimento.
• Carteira diversificada: atender diferentes setores exige conhecimento aprofundado das particularidades tributárias de cada área, como indústrias, comércio e serviços financeiros.

Como atender clientes do Lucro Real com excelência

Empresas que optam pelo regime esperam mais do que um serviço contábil tradicional. Por isso, é necessário adotar uma abordagem consultiva e estratégica. Confira algumas dicas de boas práticas.

• Ofereça um atendimento consultivo: vá além da escrituração contábil e forneça insights estratégicos para auxiliar o cliente na tomada de decisões financeiras.
• Seja proativo: antecipe-se às necessidades fiscais da empresa, sugerindo otimizações tributárias e prevenindo contingências.
• Esteja disponível: empresas de grande porte exigem suporte contínuo. Ter canais de atendimento eficientes fortalece a relação de confiança.
• Compreenda o negócio do cliente: cada segmento possui particularidades tributárias. Conhecer as especificidades do setor permite oferecer soluções personalizadas.

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Toda a execução dos serviços é realizada pela equipe da Matur Contábil, formada por mais de 160 especialistas, que seguem processos e metodologias comprovadas, desenvolvidas ao longo de mais de 60 anos de experiência no mercado.

Além disso, nossos profissionais estão sempre atualizados com as melhores práticas contábeis e tributárias, garantindo um serviço de alta qualidade, seguro e alinhado às constantes mudanças da legislação.

Com esse suporte, você, como franqueado, pode focar na expansão da sua carteirae no aumento da rentabilidade do seu negócio de forma estratégica.

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